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      2020.08.02

      戶外廣告企業想在疫情中活得更好,這4點不得不思考!

      一場疫情,讓各行各業提前進入洗牌期,考驗的是各企業的數字化能力,這關乎你的產品、你的員工、你的客戶是否能實現在線化。戶外廣告現在已經不能完全地稱之為傳統型廣告,在這場風暴之下,我們看到分眾傳媒依然能拿到廣告投放訂單,在特殊時期,能轉變思維方式為廣告主服務,正是所有戶外廣告人需要學習的地方。

      戶外廣告企業想在疫情中活得更好,這4點不得不思考!
      今天,我們就來聊聊:疫情之下,戶外廣告人需要做哪些思考呢?

      一、數字化轉型,優化效率

      數字化轉型的概念提了許久,但是行業內外真正在做轉型的戶外廣告公司屈指可數。分眾、新潮在數字化探索的道路上仍在前行,后起之秀也有部分戶外媒體向數字化廣告、物聯網廣告發展,而中國大多數戶外廣告公司對數字化轉型還存有疑慮:一是,不知道用什么方式去做數字化轉型;二是,數字化轉型需要資金、技術、人力等成本;三是,市場變化需求過快,轉型比較困難。

      這次疫情,就像一面鏡子。傳統型戶外廣告公司在疫情期間根本無法正常上刊,而像分眾、新潮這一類型的數字戶外媒體能云端廣告推送讓屏幕正常運作,省去了中間人工上刊的步驟,也減少了員工被感染的風險,更提高了廣告上刊的效率。

      企業的戰略發展,一定要與當下的行業趨勢相結合。當下,傳統的、以資源為驅動的戶外廣告模式正在被新型的、以技術為驅動的數字化戶外廣告模式所代替。唯有用更創新的營銷技術,才能讓戶外廣告產生更豐富多樣的玩法,從而讓品牌與日益理性且個性化的受眾之間的溝通更有效率及效果;同時也能更好地滿足廣告主個性化、多樣化的營銷需求。

      因此,數字化轉型非常重要。我們不僅要戶外廣告產品數字化、客戶數字化,自己的員工更要數字化,面對像疫情這樣的特殊時期,企業能實現在線辦公,輕松在線完成客戶的投放需求。內參君認為:疫情期間,戶外廣告行業的老板和高管可以思考如何布局數字化轉型途徑,為公司接下來的業務開辟新的運營模式。

      二、跨界營銷,抱團取暖

      此次疫情最嚴重的當屬武漢,大家知道戶外廣告行業本地屬性極高,被困在武漢的戶外廣告公司想要在省內開展業務,可以說是難上加難。據了解,武漢很多戶外廣告公司都是以地產廣告為主,根據目前的情況估計上半年武漢樓市應該以回籠資金為主,對外的廣告預算有可能縮減,這對于當地的戶外廣告公司來說無疑是雪上加霜,主要有以下幾點影響。

      第一,武漢的戶外廣告公司在第一季度的業績可以預見得到,基本上沒有什么上刊率。疫情結束之后,能生存下來的公司還未知,要搶占大的品牌主客戶,可謂是狼多肉少。為了生存,很可能有戶外廣告公司以降價的手段來獲客,在甲方爸爸也有經濟壓力的前提下,大概以價低者為勝。

      如此,湖北省內的戶外廣告公司會淘汰一大批。

      第二,任何一家公司都非常關注現金流,如果品牌方現金流有問題,戶外廣告公司將面臨無法匯款的窘境。例如像地產類廣告,房地產回籠資金的周期很長,支付廣告費用的時間自然被拉長,在現如今的境況,恐怕很難有品牌主能按期付款。

      那么如何在逆境之下生存下去呢?跨界營銷,抱團取暖,不失為一個好方法。

      新的一年,每個公司都有對應的KPI任務要完成,要想達到一定量必須要有推廣,此刻聯合全國的戶外廣告同行組織大家跨界營銷,是合作共贏的益事。例如,湖南的客戶需要在全國各地投放廣告,這個時候可以聯合武漢的戶外廣告公司一起投放,既整合了資源,又共享利益。而武漢的戶外廣告公司也可以通過跨界營銷的機會,拓展自己省外的客戶資源,為疫情結束后的業務開展做好充足的準備。

      三、控制現金流,提升應對能力

      對于一家企業來說,沒有利潤是痛苦的,但沒有現金流才是致命的。

      那此次疫情來說,都說為行業提前洗了牌。先有西貝董事長賈國龍自曝賬上現金只夠再發三個月工資,后有新潮傳媒復工第一天宣布裁員500人......更有無數的創業者,因為現金流公司無法正常運營。

      現金為王,遇到疫情危機時尤其如此。

      清華和北大聯合做了一個調研,問卷調查數據顯示:按照當前的疫情態勢,995家中小企業中,34%的企業只能維持1個月,33.1%的企業可以維持2個月,只有9.96%的企業能維持6個月以上。

      如何有效控制公司的現金流呢?裁員是一種方法,但卻有違背人道主義,尤其是在國難當前,多少會被同行詬病。一位投資人分析,當出現疫情這樣的突發事件時,抗風險能力低的企業,不一定是現金流差的企業,而是那些經營現金流或者自由現金流差的企業。實際上,大多數資金斷裂,問題是出在經營現金流和自由現金流上。

      因此,公司經營期間,科學合理的控制現金流是企業應對危機的關鍵。

      四、調整業務版圖,降低風險

      經歷過災難,才知道自己的短處。相信此次疫情,很多戶外廣告公司都看清了自己的短板。疫情之下,單一的業務模式一方面是難以拿到訂單,另一方面品牌主的年度推廣計劃勢必會大幅度調整,線上將會是主要陣地,而線下的投放預算將會以數字化戶外廣告居多。

      因此,戶外廣告公司目前需要思考的是:第一,增加業務版圖,利用線上線下相結合的方式促進業務開展;第二,加強區域合作,突破戶外廣告本地化屬性;

      最后,為大家總結一下。特殊時期,服務維持好原有客戶非常重要,但是思考當下和未來的時候,數字化轉型也是大家考慮的重點,并且這將會成為未來的核心競爭力。唯有如此,在戶外廣告發展的道路上,才不會被行業淘汰。

      其次,走出去,是戶外廣告公司亟需要做的事情。局限于本土的一畝三分地,在常態下或許能維持公司的生存發展,一旦遭遇不可抗力,就很難在特殊情況下繼續生存。況且,隨著戶外廣告數字化進程的發展,也能更好的服務跨區域合作。

      文章轉載于內參君公眾號。

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